面膜商機無限 Janeella:商品實在才是王道

 

生活中心/綜合報導

近年來,由於女性的消費市場成長快速,其中光是女性所喜愛購買的美妝產品,不僅每年的商機估計超過1000億元,更已成為觀察「經濟」成長的重要關鍵指標之一;因此,這塊市場大餅已吸引許多業者競相投入,尤其是幾乎已成為女性每日必需品的「面膜」,而從電子代工跨入美妝產業,與好朋友Jane共同創立Janeella婕拉瑅的楊曉潔也是其中之一。

根據AC尼爾森的市場調查顯示,台灣人一年可敷掉近9500萬片的面膜,且每年皆有20%至30%的成長率;同時,近年來港澳陸客來台自由行方興未艾,且離台時幾乎是人手一盒台製面膜當做伴手禮。然而,即使業者們前仆後繼、競相投入面膜市場,但卻並非所有的品牌皆能在市場上歷久彌新。

 
 

高中畢業後,楊曉潔(Ella)由於考上較偏遠的學校,所以她決定先出來工作,並進入了電子業擔任研發助理;在電子業工作近2年後,由於升遷受阻,她再度回到校園進修企業管理,同時也在私人企業擔任ISO企管顧問師,後來還與公司負責人共結連理,步入禮堂共組家庭。

楊曉潔表示,由於自己在擔任企管師的時候,需接觸到各行各業人士,並熟悉國際標準化,加上對每一項產業總是會研究到透徹,這成了她日後「創業」成功的關鍵。

在完成進修畢業後,楊曉潔與先生一同成立電源充電器的加工業,同時也一直在思考「品牌」的重要性。因為她體悟到,光是代工、沒有品牌,就無法讓公司被看見,而若想創立自有品牌,就必須以不與現有產業有所衝突為前提。不過,由於當時她先生被確診罹患了罕見疾病,導致「創立品牌」一事也被迫暫停。

 

「行道水窮處,坐看雲起時。」楊曉潔強調,老天為她關上一道門,卻同時也為她開啟另一道窗,也使她更有勇氣去築夢。她說,當她先生患病時,他們開始接觸各類的療法與醫師,促使她決心要創立一個「安心」的「品牌」;後來,在她先生離開後,她先回電子業,並開始投入「保養品」原料的代工,深入研究各式的成分,更再度思考建立「品牌」的事情。


▲楊曉潔踏入校園與莘莘學子分享職業甘苦談,她表示,深耕校園也一直是她想要做的事情。〔圖/楊曉潔提供〕

回憶起當時的過程,楊曉潔表示,在她先生離開後,許多朋友重新有了聯繫。像是品牌的共同創辦人Jane,由於她的親人罹患癌症,因而開始接觸到生技與藥品;同時,Jane也注意到市面上許多的藥品、保養品、營養品成分內容標示不清,因此,她們決定產品和品牌的出發點,就是一定要往「好」的方向前進。

 

Jane指出,她們發現許多長期生病的人,皮膚開始會有些狀況出現,所以她們想又要走「好」的方向,又必須讓大眾所能接受的「產品」;於是,她們決定從「美容保養品」出發,並鎖定幾乎人人都愛用的「面膜」做為她們第一個產品。

提起創業的過程,Jane表示,她們拜訪過無數的工廠,而許多工廠不是教她們將成本壓到最低,就是直接潑冷水,但她們仍堅持要走「好」的路線。結果,皇天不負苦心人,終於有工廠因為看見她們的努力和堅持,而開始給予她們支持,度過最曲折艱困的歲月,並造就了「Janeella婕拉瑅」的誕生。

「安心、放心、用心、深得人心、甘心」楊曉潔強調,這「5心」無論是從電子業到美妝業,一直是她抱持的心態,也因為對於產品內容成分與配方的堅持,在創立Janeella婕拉瑅之後,她們又花了3年的時間,直到去年才正式將產品上市。她表示,因為唯有自己先喜歡上自己的「產品」,才能有說服力去說服消費者購買產品。

 

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